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膨润土质量不行,山七镇客户自然不感兴趣

2019-12-03  来源:高速网信息平台

  销售人员在于客户沟通时,经常有客户会说,对你的膨润土产品不感兴趣,此时你如果提前有了应对策略,则会使你马上改变当时的被动局面。

  例如,你可以说:“是的,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品,你当然不可能立刻产生兴趣,不如这样,我现在为您送一份膨润土资料,这样会有助于你对产品的了解,您看什么时候合适,现在,还是明天?”

  优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略,即使没有特别有效的策略,回来之后,他们也会马上考虑应对方法,正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然,他们还会事先了解山七镇的具体情况,以及当地膨润土客户的特点,提前做好准备工作。

  经过数年发展,舒城县山七镇的乡镇企业和个私经济蓬勃发展。近几年来,山七镇不断调整产业结构,加大招商引资力度,已初步形成了贸工农齐发展的经济格局。

  据统计,1999年全镇国内生产总值4700万元,乡镇企业总产值2900万元,农业总产值1630万元。全镇初步建成25000亩用材林基地,20000亩板栗基地,3800亩茶叶基地,5000亩毛竹基地,2000亩油茶基地,200亩优质猕猴桃科技示范园。全镇现有企业176家,其中集体23家,个私153家,已形成造纸、建筑建材、制茶、棉织、服装、粮油加工、竹制工艺、木材加工、食品制造、食用菌培植、机械采砂、车辆运输、特种养殖等13大行业系列。

  通常情况下,按蒙脱石可交换阳离子的种类、含量和层间电荷大小,膨润土可分为钠基膨润土(即碱性土)、钙基膨润土(亦称作碱土性土)、天然漂白土(也就是我们常说的酸性土或酸性白土),其中钙基膨润土又包括钙钠基和钙镁基等。

  研究人员还发现,膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力,最大吸附量可达5倍于自身的重量;它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性;具有表面活性的酸性漂白土能吸附有色离子。

  近年来,随着社会的发展,人们对膨润土等物资的需求逐年增加,这就激发了更多厂家对这类物质的研发投入,相信其应用将更加广泛。

  做企业必须脚踏实地,不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起,努力提升膨润土质量,这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流,在交流过程中发现客户的需求,发现客户的痛处。

  能够解决客户的痛点,满足客户的需求,我们的产品价值就得到了体现。这样的话,客户自然乐意从我们这里购买产品。


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