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正当看待种子用户作用会增加花沟镇PLC销售

2019-11-23  来源:高速网信息平台

  企业在进军花沟镇PLC市场时,不能盲目行动,应该进行统筹规划。首先要摸清当地的市场行情,了解当地的市场规模,发展现状,市场竞争态势,以及主流客户对产品的需求有什么特点。在此基础上,选择一批有特点的客户,发展为种子用户。通过这些种子用户的示范带头作用,来推进当地业务的发展。

  德立科公司想在花沟镇长期开发PLC业务,最好是采取点线面体的发展策略,层层递进,通过种子用户来影响、感染当地其他潜在客户,这与单纯依靠业务人员说服新客户相比,开发效果要好很多。

  花沟镇位于涡阳县西南部,该地区资源丰富,基础设施配套齐全,道路硬化、亮化、美化、高杆灯、下水道等一应俱全。集镇区域范围内,设有服装、电器、商业服务、菜市、农资、饮食服务等八大专业市场,经营有序,市场繁荣。街区内涡标河、古芡河上五座大桥,把花沟集内商业区和工业区连在一起,交通极为方便。目前,集镇区域面积已超过4平方公里,集镇居住人口近万人。花沟集布局合理、环境优美、秩序井然、设施齐全。

  近年来,花沟镇工农业生产,突飞猛进。规模企业发展迅速,三千万元以上的大型企业已有五家。农业生产方面,全面实现机械化耕作、区域化种植、科学化管理。全镇7.4万亩耕地基本达到沟、井、田、林、路、涵六位一体的高效农田。

  在可编程逻辑控制器PLC的运行过程中,在用户程序执行阶段,PLC设备总是按由上而下的顺序依次地扫描用户程序。在扫描每一条梯形图时,又总是先扫描梯形图左边的由各触点构成的控制线路,并按先左后右、先上后下的顺序对由触点构成的控制线路进行逻辑运算,然后根据逻辑运算的结果,刷新该逻辑线圈在系统RAM存储区中对应位的状态;或者刷新该输出线圈在I/O映象区中对应位的状态;或者确定是否要执行该梯形图所规定的特殊功能指令。

  对于国产PLC厂家来说,国内PLC与国外品牌相比,在整体结构、运作方式上面没有大的差别,关键是细节方面存在不小的差异;正是这样的差异使国外PLC品牌与国内PLC产品在产品质量、性能以及功能等方面存在诸多差异,而且有些方面差距还很大;正因为如此,才使得很多国内客户宁可选择国际品牌,也不想与国产PLC设备。由此来看,国产PLC厂家还有很长的路要走。

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,以单片机为核心技术,以智能化控制为发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域;我公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在火灾报警领域,各种储能系统中的火灾探测报警装置,天然气报警装置、烟雾报警装置、火灾预警及灭火装置等成熟产品。

  德立科秉承“厚德载物,立科报国”核心理念,不断吸引高技术人才,不断突破行业中的各种技术难关。近年来,我司锐意进取,致力于为中国制造2025、智能物联网系统解决方案提供强有力的支撑,希望为国内的工业自动化建设贡献自己的一份力量。


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