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用户思维认识不到位,拓展政和县业务遭罪

2020-03-26  来源:高速网信息平台

  在政和县购买优质远红外粉,首选燕国矿产。灵寿县燕国矿产品加工厂,地处太行山区,这里矿产资源丰富,距京深、石太高速50公里,交通运输方便。我厂在远红外粉行业发展多年,生产工艺先进,产品质量稳定。

  在企业发展过程中,我厂积极引进高素质人才,购置了大量先进的生产设备和检测仪器,并培养了一支高水平的业务团结。现有的管理人员、技术专家均有深厚的理论基础和丰富的实践经验,这为我们提升远红外粉等产品品质,更好服务广大客户打下了坚实基础。

  燕国公司想把政和县销售工作做好,没有用户思维是不行的;这件事情说起来简单,想把它做好却非常难。为什么许多业务员在销售远红外粉时业绩一般般,很大程度上就因为是缺少用户思维,这方面的工作做得很不到位。

  用户思维不是简单的说说而已,而是要设身处地的为客户着想,发现政和县客户在生产过程中存在哪些问题,自家的远红外粉产品对客户的生产有怎样的帮助作用,而这是其他同行所不能解决的;如果燕国公司的产品具有这样的竞争力,销售人员有能够很好的阐释产品的这一优点,自然会赢得客户的喜爱,拿到客户的订单也就容易很多。

  政和县位于福建省北部,与浙江省南部相邻,面积1735平方千米;全县山地面积223万亩,林木总蓄积量490万立方米,全县毛竹林面积38万亩;锥栗面积14万亩,茶叶面积8万亩,产茶叶超过七千吨,全县茉莉花面积已超过6000亩。已经探明的矿产资源有铁、铜、铅锌、钼银、黄金、水晶、硫磺、磷、钾、明矾、滑石、高岭土、珍珠岩、大理石、叶腊石等20余种;这里水能资源丰富,水力蕴藏量达16.86万千瓦,可开发13.4万千瓦。了解这些,才能有针对性的开展远红外粉业务,服好务当地企业。

  2017年政和县实现地区生产总值631632万元,增长8.8%,其中:第一产业增加值188670万元,增长7.2%;第二产业增加值239257万元,增长9.4%;三产增加值203705万元。这一年该县农林牧渔业完成总产值309965万元,其中农业产值143886万元,林业产值38533万元,牧业产值114645万元,渔业产值5915万元。注意对这些数据的搜集、整理和分析,才能挖掘其中的业务潜力,提前做好相关的准备工作,进而提升远红外粉销售工作效率和效益。

  技术的进步让远红外粉的应用有了很大扩展,比如说利用远红外陶瓷制成的蜂窝状、网状或管状元件,用于燃油汽车、船舶、炉灶,节能效果可达到5%以上,对削减燃油污染有一定意义。

  人们在实验中发现,远红外陶瓷涂料具有催化、氧化功能,在阳光照射下,能够生成氢氧根离子,这种根离子可以有效除去室内的苯、甲醛、硫化物、氨和臭味物质,并具有很好的杀菌效果。如今,很多远红外陶瓷涂料在家庭、公共建筑物、办公场所等环境中的应用频率越来越高,这里面就有远红外粉的功劳。

  经济发展提升了人们的生活水平,同时也提高了人们对产品的要求;企业要发展,必须顺应市场需求,否则必将被市场淘汰。为了顺应时代潮流,燕国公司加大了远红外粉等产品的研发力度,努力提升产品质量和服务水准,使产品的竞争实力有了明显提升,因此赢得更多客户的认可。

  为了企业发展,燕国公司在坚持自身优势基础上,加大了市场研究力度,与更多客户交流沟通,了解客户在产品使用过程中遇到的问题,努力解决客户难处,使客户使用产品更放心,更顺心,让产品为客户带来更大价值。


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