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假使漳州客户认为膨润土价格高,该怎样应对

2020-03-25  来源:高速网信息平台

  产品好不好,自己须知道。对于自家的膨润土价格处在什么样的水平,业务人员应该有清晰的认识,不能因为客户说产品价格高,就随声附和。业务人员在漳州开拓市场,必须熟悉本地市场行情,尤其是对本地的产品价格有详细的了解,这样才能在与客户沟通时处于主导位置,不被客户所引导。

  博川公司在拓展漳州市场之前,应该搞好调查研究,了解漳州市场的具体情况,比如本地都有哪些竞争对手,他们的产品价格处在什么样的水平,与自家产品的价格有怎样的差异,产品质量方面有何异同,这方面的信息了解越多,对膨润土销售帮助越大。

  漳州市拥有国家级高新技术产业开发区1个、国家级台商投资区1个、国家级开发区1个。全年规模以上工业企业实现利润208.80亿元。建筑业增加值142.64亿元。资质等级以上的总承包和专业承包建筑企业完成产值247.88亿元,其中建筑工程产值204.22亿元。

  交通运输、仓储和邮政业实现增加值121.59亿元。沿海港口货物吞吐量5161.27万吨,集装箱吞吐量49.58万标箱。

  2012年全市共接待游客1380.65万人次,旅游总收入达143.15亿元,旅游外汇收入2.29亿美元。

  人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性,可吸附8~15倍于自身体积的水量,体积膨胀可达数倍至30倍;在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状,这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性;有较强的阳离子交换能力。

  此外,研究人员还发现,膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力,最大吸附量可达5倍于自身的重量;它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性;具有表面活性的酸性漂白土(活性白土、天然漂白土-酸性白土)能吸附有色离子。要想这对特性了解更多,必须投入更多精力。

  要想赢得更多客户认可,就要有超越众多竞争对手的优势,为了实现这一目标,博川公司坚持科技创新,广泛吸取国内外先进技术,努力开发新产品,切实提高膨润土竞争实力。

  赢得市场,获取更大效益只是企业发展的前提,博川公司的最终目标是引领行业发展,最大限度的服务好客户,满足各种客户的不同需求。为此,博川公司努力引进国内外高级人才,加强创新引导,为提升产品品质创造良好的发展环境。


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