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馆陶县客户对玻璃砂不感兴趣,多半不会提问

2020-02-18  来源:高速网信息平台

  销售过程中,经过会遇到客户提出很多问题,这不必大惊小怪,更不必心存畏惧;要知道,客户刚开始不了解你的玻璃砂产品是很正常的,如果客户提不出问题,只能说明对你的产品不感兴趣,这才是销售人员最担心的。

  既然我们要销售玻璃砂,既然对产品感兴趣的客户一定会提问,那么我们为什么不提前对这类情况进行分析,提前做好准备呢?!我们可以自己设定问题,自己解答,也可以从同事那里学习经验,吸收他们的教训,这样我们才能在最短时间内获得更大的进步。

  这些年来,馆陶县依托美丽乡村,做大做强了当地的蛋鸡、肉鸭、黄瓜、黑小麦、轴承等富民产业。规划建设了拖拉机产业园、北科园区、轴承园区、新材料园区等四大园区。玻璃砂厂家要想在馆陶县销售产品,忽视这些行业必将给企业带来巨大损失。

  截止2015年底,拥有市级以上农业产业化重点龙头企业30家,其中国家级1家,省级2家。2015年,全县小麦播种面积32.18万亩,平均亩产485.6公斤,最高亩产达到713公斤;全县玉米播种面积27.87万亩,平均亩产529公斤。全县蔬菜播种面积17万亩,蔬菜总产量81.8万吨,总产值14.92亿元。认证无公害蔬菜基地5个,认证产品26个,面积3.5万亩,绿色食品认证产品12个。这些行业对玻璃砂有什么样的需求,厂家要想多加研究,整取挖掘其中存在的销售潜力。

  铁件喷砂一般都是去氧化层和除锈,去边刺,有些喷完砂会电镀低合金钢,有些会喷完砂后上油漆,一般都是喷棕刚玉和白刚玉,这主要是根据颜色需求和经济成本考虑选用。根据以往的经验,此时选用玻璃砂是不合时宜的。

  根据以往的经验,对于钢结构、钢材、钢板的除锈喷砂等工艺流程,选用彩色玻璃砂或许不合适,但是使用便宜的喷砂级白刚玉、石榴砂等天然砂料进行喷砂,这样同样可以达到预定的产品级别,这些砂料便宜高合金钢,成本低,性价比高,因为现在一级的棕刚玉价格都是比较贵的。

  对于玻璃砂生产企业来说,要想在这个行业立足,没有一定的实力是不行的。现如今,企业之间的竞争越来越剧烈,要想在这样的市场环境中生存和发展,就必须重视产品研究,重视产品的科技含量,否则不但产品缺乏竞争力,恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

  要搞产品研发,需要大量优秀的技术人才,紧跟行业发展潮流,了解其他同行的发展状况,找到自己独特的优势所在,或者找到属于自己的细分市场,这样才容易形成自身的竞争优势,否则将会一个有一个竞争对手超越,我们在行业中的日子将越来越艰难。


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