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好好发掘永城客户资料,必然推进业务增长

2020-10-17  来源:高速网信息平台

  研究发现,越是优秀的销售员越重视对用户资料的搜集整理和分析。道理很简单,对客户资料搜集越多,研究的越充分,对制定销售方案就越是有帮助,销售人员开展石墨粉销售自然就会更加放心。

  销售人员在与永城客户沟通时,只有准备充分,才能对石墨粉客户的提问沉着应对,进而给客户留下良好的印象。使客户觉得你专业、用心,进而增加客户信任,促进业务的成交;若是准备不充分,别说签单,恐怕连再次与客户会面的机会可能都不会有了。

  永城是河南省最大的煤化工基地及全国七大煤化工基地之一,2016年被评为中国食品工业强市。这里矿产资源丰富,地下储煤面积1216平方公里,可开采储量50.45亿吨,永城煤矿区是全国六大无烟煤基地之一,同时被国家发改委确定为全国七大煤化工基地之一。徐山、邵山、夫子山和僖山顶部分布有储量6835万吨的白云岩,周山蕴藏有大理石岩,为高档建筑装饰材料。加强对这些信息的了解,才能发现在此地开展石墨粉业务的商机。对当地市场了解越透彻,对开展石墨粉业务越是有利。

  永城拥有各类工业企业8000多个,以煤炭、电力、铝制品、建筑、冶金、化工、机电、纺织、造纸、皮革、食品、酿酒等工业为门类,依托本土资源拥有两家中国500强企业。

  在机械工业中经常会用到润滑材料,例如各类润滑剂等,但是很多润滑油不能在高速、高温、高压的条件下使用,而采用石墨粉研制的耐磨材料可以在200-2000℃温度中,在很高的滑动速度下,不用润滑油就可以正常工作。许多输送腐蚀介质的设备,广泛采用石墨材料制成活塞杯,密封圈和轴承,它们运转时勿需加入润滑油。石墨乳也是许多金属加工(拔丝、拉管)时的良的润滑剂。

  现在,很多行业、很多产品都已经进行红海阶段,同行之间的竞争非常激烈;石墨粉厂家要想获得生存甚至发展的机会,要么能够发现蓝海,要么能够提升产品竞争力,否则是很难在市场上立足的。

  自从创立至今,拓琳矿产公司始终将产品质量放在首位,在产品研发上投入了很大精力,努力提升产品质量;这番努力没有白费,优良的品质受到广大消费者的认可,部分产品荣获本地区优质产品称号。

  经过多年的经营发展,拓琳矿产公司石墨粉产品已经销往多个省市、地区,部分产品还销往亚非拉美等国家和地区。成绩属于过去,今后拓琳矿产公司将积极提升产品质量和服务水平,更好服务好广大客户。


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