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在库伦旗销售膨润土时如何应对客户财力不足

2020-08-09  来源:高速网信息平台

  销售人员在开发库伦旗市场过程中会遇到各种各样的膨润土客户,在与他们沟通过程中很多时候并不会很顺利,甚至他们的借口也较为常见,其中之一就说目前公司资金比较紧张,过一段时间再说。难道该客户真的是在资金方面有问题,手头紧吗?恐怕未必如此。

  很多时候并不是库伦旗客户真的资金困难,这只是一个借口,其实是该客户暂时不想和业务员所代表的博川公司做生意。销售人员要想与该客户达成合作意向,需要找到应对策略,否则很难将膨润土业务搞起来。

  库伦旗是内蒙古自治区通辽市下辖的一个旗,境内资源丰富,目前已探明的矿产有27种,其中铝、锌、石灰石、大理石、高岭土、铁等储量丰富。对于膨润土厂家来说,对本地情况了解越多,才越是可能发现更多的业务机会。

  2012工业企业实现销售收入94亿元,实现工业增加值27亿元。全旗独立核算工业企业发展到169户,其中规模以上企业达到27户,工业项目建设取得历史性突破。全旗共引进实施工业项目76个,总投资103亿元,其中投资1亿元以上项目19个,投资5亿元以上项目5个,投资10亿元以上项目3个。以打造销售收入超百亿元工业园区为目标,推进了总投资10亿元、占地面积30平方公里的库伦沈阳工业园区和三家子工业城建设。

  活性白土的外观呈乳白色,是一种粉末状物质,无臭、无味、无毒,具有很强的吸附能力,能够吸附有色物质、有机物质;这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

  将活性白土放置在空气中时,容易吸收空气中的水气而变潮,因此说放置过久会降低其吸附性能。但是,当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时,会失去结晶水,其结构也会随之发生变化,影响褪色效果。

  研究发现,活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中,并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸,其相对密度处于2.3~2.5之间,在水和油中膨润程度非常小。

  博川公司集设计、生产、销售于一体,本着“以质量求生存,以创新谋发展”的经营理念,不断提升产品生产工艺,增强产品品质,以满足用户的最新需求。

  经过不断地改进工艺,结合公司多年的经验积累和专业人员在生产加工方面的不断进步,使得产品品质更好、价格更优,进而赢得了众多用户的一致好评。

  展望未来,博川公司将以饱满的热情、不断提升的生产工艺和高素质的人才更好的服务广大用户,愿与您携手并进,共创美好明天。


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