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欲扩大清远市场份额,塑造价值仍须给力

2020-08-04  来源:高速网信息平台

  清远的销售工作推进的怎么样,这与企业的营销工作效果如何有很大关系。很多时候,隧道防火涂料产品之所以没有形成畅销的态势,很关键的一点,就是企业在产品价值塑造方面没有做好,使很多潜在客户没能充分认识蟠龙建材公司产品的优势和特点。

  因此说,要改变隧道防火涂料销售不利的状况,就要在产品价值塑造方面多做工作,扩大产品知名度,让客户能够对产品有更多的认知,这样才有利于销售工作的推进。

  清远市,是珠江三角洲开放地区和粤北山区政治、经济、文化交流的主要汇集区之一。目前,清远市已发现有60种矿产,已探明储量的有44种,工业储量10亿吨以上。

  2014年以来,清远市全年规模以上工业完成增加值为387.1亿元,增长14.2%,其中轻、重工业增加值完成了91.7亿元和295.4亿元,分别增长11.4%和15.1%。二是进入下半年新增企业拉动作用比较明显,全市新增规上工业企业14家。三是企业经济效益明显提升。全年规上工业实现利润总额98.6亿元,同比增长43.1%;实现应交增值税45.8亿元,同比增长21.5%。

  截止2005年底,我国已建成公路隧道 2889 处,共 152.7万米;其中采用阻燃设计约占 1/10 ,要提升这些隧道的防火安全,需要使用大量的隧道防火涂料,这给防火涂料厂家很大的开发涂料业务的空间。此外根据第三届铁路隧道年会发布的消息,以后六年中我国将新建 三百万米长的铁路隧道,这必将带动更多防火涂料厂家加入到生产销售隧道防火涂料的潮流之中。

  其实,无论是隧道防火涂料,还是其他产品,市场空间永远都存在,关键是厂家能否抓住这样的机会。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的隧道防火涂料来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,蟠龙建材公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。


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