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想提升业务水平,可以从尉氏县傲慢客户开始

2020-11-20  来源:高速网信息平台

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司成立至今始终坚持“厚德载物,立科报国”经营理念,不断吸引高技术人才,多次突破行业中的技术难关,企业实力不断提升。

  经过多年的技术积累,德立科已经在单片机、数据采集、数据通讯、伺服系统、闭环精密控制、设备自动化测控、物联网测控管理等方面取得了多项技术成果,增加了企业实力;并且通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  展望未来,我们将再接再厉,力争为广大客户提供更多更好的产品和服务。

  对于销售人员来说,做业务时间越长,接触的客户类型就越多;有的客户比较傲慢,而有的客户则非常谦逊。做业务多了,什么类型的客户都可能碰到,想与对方完成PLC业务,就要多与对方接触。

  对于傲慢型的客户,可以分很多种;有的是傲慢不讲理的,有的傲慢但讲理,还有一种是表面傲慢、内心较为心虚。对付不同的客户应该采取不同的策略,但总的来说,我们应该动之以情,晓之以理,跟客户接触的多了,双方彼此熟悉了,客户才可能认可你提供的PLC等产品或服务。

  想与这类客户成交,就要走进对方的世界,让对方了解你,了解你的产品,这样才会使签单成为可能。

  尉氏县位于豫东平原,总面积约1307.7平方公里,总人口81万人;这里是河南省中原纺织工业基地,还是河南省认定的尉氏高效农业示范园区。如果德立科有在尉氏县开展PLC业务的考虑,不了解当地的实际发展是不行的。至于尉氏县对PLC有着多大的发展潜力,这需要在进行信息收集、整理和分析之后,才能有结论。

  尉氏县特色农作物已实现标准化生产,规模化种植,成为当地经济发展的支柱产业。六大产业规模以上工业增加值完成82.3亿元,占规模工业的80%,支柱产业支撑作用逐步显现;民营经济进入全省二十强,工业经济综合实力连年稳居全市第一;引进的项目和资金,将为尉氏经济注入强大活力,大大增强尉氏经济发展的后劲。

  PLC中的P是可编程的意思,这里的可编程分为两种形式,一是在线编程,二是离线编程。不同的国产PLC厂家在可编程方式的选择上会根据自身情况作出不同的选择。

  在离线编程方式中,可编程逻辑控制器和编程器公用一个CPU,编程器在编程模式时,CPU只为编程器提供服务,不对现场设备进行控制。完成编程之后,编程器切换到运行模式,CPU对现场设备进行控制,不能进行编程。这种编程方式可降低系统成本,但在使用和调试方面存在一些不便。

  在编程语言的选择方面,常见的有五种标准化编程语言:顺序功能图(SFC)、梯形图(LD)、功能模块图(FBD)三种图形化语言和语句表(IL)、结构文本(ST)两种文本语言。一般来说,PLC厂家选用的编程语言应遵守其标准(IEC6113123),同时,还应支持多种语言编程形式,如C,Basic等,以满足特殊控制场合的控制要求。

  为了壮大企业实力,公司通过各种渠道,吸引高素质人才,这为企业发展奠定了很好的基础;在管理方面,我们扎实推行现代企业管理制度,严格执行国际化标准,使产品质量不断完善,并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

  为了使企业在竞争中利于不败之地,德立科公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线,同时还配备了先进的检测仪器,使公司的PLC品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力,扩大市场份额打下了良好的基础。


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