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如何从苍南县客户牢骚中发现企业机会

2021-11-05  来源:高速网

  灵硕石材厂位于河北灵寿县境内,这里地处太行山脉的中东部,矿产资源丰富,是生产、销售山西黑、中国黑、太白青、贵妃红花岗岩石材等石材的重要产地。我厂在石材行业发展多年,具有丰富的石材加工经验,主要提供山西黑、贵妃红等石材。

  为了更好服务广大客户,灵硕石材厂引进了先进的生产、加工设备,并配以严格的质量检验制度,保证了石材的品质。

  对于老销售来说,什么样的客户都不奇怪,因为已经见怪不怪了;例如牢骚满腹型客户,这类客户只要对山西黑有一点不满意,就会牢骚满腹,抱怨不已,而且有的还非常固执。

  此类客户常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足,其目的就是让销售人员了解其痛苦,最好能够当场为其解决这类痛点。

  对于这类客户,不能回避,而是认真听取客户的抱怨,了解客户的痛处,最后给出自己的解决方案,成交山西黑也就顺理成章了。

  苍南县位于浙江省的最南端,东与东南濒临东海,西南毗连福建省福鼎市,下辖10个镇、2个民族乡;境内非金属矿藏有17个种类、43处,矿产有明矾石、高岭土、叶腊石等10多种,其中明矾矿石储量为16216万吨,开发潜力巨大。如何在苍南县开展山西黑业务,这是灵硕公司必须要考虑的。一般来说,这需要进行详实的市场调研,了解本地的市场规模和竞争情况等,在此基础上制定相应的营销策略,推动产品销量提升。

  2016年,苍南县实现地区生产总值460.2亿元,财政总收入51.7亿元,社会消费品零售总额307.9亿元,经济综合实力明显增强。全镇种植面积1.2万亩,年产值3000多万元,并建成一批四季柚现代示范园区。2013年,全年实现工业总产值19.1742亿元、工业增加值3.3568亿元,创税收7226万元。想要搞好本地的山西黑业务,就要加强对本地各行业的了解,努力挖掘其中的业务机会,推动销售工作向前迈进。

  什么样的装修场景会用到山西黑石材,对这类石材的需求量有多大,具体要哪些要求,这是石材厂家要深入研究、分析的。在这方面的下的功夫越大,对山西黑等石材销售越是有帮助。

  不管是从事石材行业,还是干其他工作,必须用心做事,这样才能提升产品质量和服务品质,才能得到更多潜在用户的认可。否则灵硕公司想在众多石材同行中胜出是很难的。

  想在市场上站稳步伐,就要想方设法提升产品品质,品质不给力将很难在市场上立足。想提升产品品质,人才是关键;为此,灵硕公司下大力气引进高水平人才;品质一流不是光说不练,真正做到了,才会赢得广大客户的心,否则企业早晚都会被对手超越。

  想吸引人才不是一朝一夕的事情,这需要从长计议,更需要长期的坚持;除了吸引人才之外,在管理方面,公司以ISO国际质量标准、CCC、CE认证体系为准绳,严格规范企业管理,努力提升生产水平和产品品质,并在此基础上建立了完善的研发、生产、销售和服务系统。

  今后,灵硕公司将以更加饱满的热情和更加周到的服务迎接各地朋友的到来。


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