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想摆脱呼玛县销售困难,须除客户价高疑虑

2021-09-14  来源:高速网信息平台

  在与客户沟通过程中,经常会遇到客户抱怨隧道防火涂料价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形,一是客户只是随口一说,不管你的产品报价有多低,他也会说价格高,这只是一个说辞,根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。

  另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品,但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说隧道防火涂料价格高到底属于哪种情况,这样才能更好的开展销售活动。

  就像我们调研呼玛县市场一样,不能泛泛地了解,而应该深入实际,认真了解当地需要,了解客户有什么样的具体需求,这样才能使销售工作做起来更顺手。

  呼玛县位于大兴安岭东麓,县域内境内蕴藏着十分丰富的矿产资源,主要有金、煤、铁、磷、钼、石墨、云母、石灰石、石英砂、花岗岩、膨润土等。其中黄金、石英砂矿体储量丰富,极具开发价值。当地特产有木耳、蘑菇、猴头、蓝莓。如何利用该县的资源优势,推动隧道防火涂料业务的发展是企业必要要考虑的;这方面的工作做得越到位,越是能够推动企业发展。

  2012年,呼玛县全年共争取各类项目38个,实现签约项目12个,其中落地开工项目6个。2013年,呼玛县整合黄金开采、抗击沙俄入侵、鄂伦春民俗发展、中俄古战场遗址,建成画山栈道和景区白色公路、景观亭榭,白银纳鄂伦春民族文化旅游区四大核心景区,突出大森林、大冰雪、大湿地、大界江和黄金古驿路、鄂伦春风情特色,带动服务业发展。加强对上述信息的搜集整理,挖掘其中的业务信息,将助力当地业务提升。

  隧道防火涂料本身具有不易燃烧的特性,能够使被保护基材不直接与空气接触,延迟物体着火和减少燃烧的速度。这种涂料具有较低的导热系数,可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。

  含氮的隧道防火涂料在受热过程中会分解出NO、NH3等基团,这些基团与有机游离基化合,会中断连锁反应,降低环境温度。膨胀型隧道防火涂料受热膨胀发泡,形成碳质泡沫隔热层封闭被保护的物体,延迟热量与基材的传递,阻止物体着火燃烧,或者延缓温度升高。

  随着人们生活水平的提升,客户对产品的要求也越来越高,企业要想满足客户需求,不但要增强服务意识,更要及时掌握客户需求动向,然后以最快的速度,最低的成本将产品输到用户手中,这样才能赢得更多的市场份额。

  做企业,一方面要专注,这样才能提升产品竞争力;另一方面要研发更多隧道防火涂料产品,这样才能满足更多客户需求,才能创造更多利润;企业要在这两者之间做好平衡,这样才能获得更大的发展空间。


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