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面对方正县傲慢客户应积极考虑应对策略

2021-09-14  来源:高速网信息平台

  在氧化铁红销售过程中,业务人员会遇到很多类型的客户,有傲慢的,也有谦逊的;不管是啥样的客户,找到应对策略,就能做好方正县业务,为盛隆化工公司创造利润。在傲慢型当中也能够进行细分,只要我们能够找到与之相处的方式,假以时日,从该客户的手中拿下氧化铁红订单也是很有可能的。

  业务员开拓方正县业务,要学会灵活处理,这方面盛隆化工公司以应该加强指导。对于那些即傲慢并且不讲理的客户,如果方便可以顺带拜访,见机行事,但不做专门的处理;或许时机到了,对方会主动与我们沟通氧化铁红的事宜,这样的客户还是顺其自然为好。

  方正县位于黑龙江省中南部,是黑龙江省优质水稻重点产区和国家级银鲫原种繁育基地。境内主要矿产资源有煤、油页岩、砂金、石英石、水晶、大理岩等20余种,其中煤炭、石英石、大理石、玄武岩储量巨大,具有很大的开发价值。如果盛隆化工公司计划在方正县开展氧化铁红业务,就要多了解当地相关行业的发展现状,同时关注其他氧化铁红企业的业务开展状况,分析其中存在的业务商机,进而制定合理、有效的营销策略,推动销售工作的展开。

  2016年,方正县实现生产总值70.7亿元,增长6.5%。建成水稻示范园区8个,示范面积40万亩。新增农民专业合作社20个、家庭农场8个、龙头企业2个。工业增加值实现14.2亿元,增长5%,占GDP比重20%。新增规上企业3家,规模以上工业增加值实现11亿元,增长3%。开发区也取得了很大发展。

  黑色的Fe3O4是铁的一种混合价态氧化物,俗称氧化铁黑,熔点为1597℃,密度为5.17g/cm3,不溶于水,可溶于酸溶液,在自然界中以磁铁矿的形态出现,常温时具有强的亚磁铁性与颇高的导电率。

  研究发现铁磁性和亚铁磁性物质在Curie温度(585℃)以上时会发生二级相变现象,转变为顺磁性物质。对于厂家来说,要想生产出更加优质的氧化铁黑产品,就要加大对该种材料的研究,这样才能发现氧化铁黑更多属性,才能生产出更优质的产品,进而超越众多竞争者。

  服务是产品价值的延伸,用服务提升产品价值,这是企业今后应该重点关注的方向:一方面来说,这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题,同时还能发现客户的最新需求,这就为产品升级、完善找到了切入点。

  对于互联网时代的企业来说,为客户提供更具个性化的产品和服务,是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额,更好的服务客户,就要提供更有针对性的个性化产品性能,这样才能提升企业竞争力,将更多竞争对手拦在门外。


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