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若是文水县销售技能高,氧化铁红价高也能出业绩

2021-06-23  来源:高速网信息平台

  在与客户沟通过程中,经常会遇到客户抱怨氧化铁红价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形,一是客户只是随口一说,不管你的产品报价有多低,他也会说价格高,这只是一个说辞,根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。

  另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品,但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说氧化铁红价格高到底属于哪种情况,这样才能更好的开展销售活动。

  就像我们调研文水县市场一样,不能泛泛地了解,而应该深入实际,认真了解当地需要,了解客户有什么样的具体需求,这样才能使销售工作做起来更顺手。

  文水县西依吕梁山,东临汾河水,位于汾河谷地中部,归吕梁市管辖。境内主要矿产资源有煤、石灰岩、石英石、石棉、铅、银、石膏等,已西山煤田74平方公里,探明储量约14亿吨。企业若想了解本地区对氧化铁红的需求潜力,必须深入调研当地发展,看其他同行在本地区的业务发展状况如何,多角度考虑问题,这方面的工作做得越细致,对氧化铁红业务的开展帮助越大。

  文水县的粮食作物主要有小麦、高梁、谷子、玉米、豆类、薯类。经济作物有棉花、甜菜、油菜和各种蔬菜。经济林以梨、枣、葡萄等果树为主。文水县规模以上的农业产业化龙头企业达304家,其中国家级龙头企业1家,省级龙头企业6家,市级龙头企业9家。2012年,文水县规模以上工业企业达到30个,工业销售产值达到119亿元,主营业务收入实现122亿元。

  为了制得氧化铁黑材料,很多人进行了这方面的研究。一些人用FeSO4溶液加入氨水溶液在微波炉中制得黑色的氧化铁黑纳米颗粒。有的科研人员用热解羰基前躯体法制备出了单分散的γ-Fe3O4纳米粒子,此后该法在制备单分散的磁性氧化物纳米粒子中得到了广泛的应用。

  有些研究人员采用多元醇还原法,利用乙酰丙酮亚铁和乙酰丙酮合铂在高温液相中的还原反应制取了直径为3nm的FePt磁性纳米粒子,该粒子在表面活性剂的保护下呈现单分散状态。还有科研人士在室温下pH=10左右的环境中采用氧化诱导、空气氧化Fe(OH)2悬浮液成功制备出高纯度、磁性强、球形分布的氧化铁黑超细粉体。

  随着人们生活水平的提升,客户对产品的要求也越来越高,企业要想满足客户需求,不但要增强服务意识,更要及时掌握客户需求动向,然后以最快的速度,最低的成本将产品输到用户手中,这样才能赢得更多的市场份额。

  做企业,一方面要专注,这样才能提升产品竞争力;另一方面要研发更多氧化铁红产品,这样才能满足更多客户需求,才能创造更多利润;企业要在这两者之间做好平衡,这样才能获得更大的发展空间。


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